站在產業(yè)轉型的風口，2023年注定成為最值得期待的一年。高品質國四產品繼續(xù)承載著行業(yè)發(fā)展的重任。市場階段性調整、行業(yè)結構洗牌、用戶需求增加將呈現新的競爭特點。

多位業(yè)內人士預測：明年市場趨勢將呈現出波瀾壯闊的調整態(tài)勢，預判部分主機產品受國三產品透支、購機成本攀升等因素疊加影響，國四切換后的大中拖市場、小麥收市場銷量不排除出現40%左右的降幅。企業(yè)現有產業(yè)位勢和市場占有率將會出現較大幅度變化，傳統(tǒng)的企業(yè)優(yōu)勢不代表現有產品的競爭力，用戶導向、市場導向加快聚焦于產品品質好、服務能力強、性價比較高的企業(yè)和產品。整個市場競爭剛性增強，行業(yè)洗牌在所難免，優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展韌性更加明顯，新開端將推動新一批企業(yè)風生云起。

目前，可知的是，230多家大中拖企業(yè)、80多家玉米機企業(yè)中受國四產品研發(fā)能力、關鍵件制造能力、產業(yè)鏈配套能力、售后服務能力等方面的影響，一些企業(yè)已經選擇了退出和轉型。現有的部分企業(yè)受驗證產品充分性、產品適應性和品質保障因素影響，難以對全部國四系列產品進行充分且必要的產品驗證、用戶驗證。只有少部分企業(yè)完成了全產業(yè)鏈產品的綜合驗證，具備了全系列、批量化的銷售基礎。

眾所周知的是，市場的變化是難以精準預測的，但也有部分現象可找、規(guī)律可循。因為行情總是在失望中產生，在多數企業(yè)猶豫中發(fā)展，在實力企業(yè)憧憬中成熟，在瘋狂推進中衰退。對于仍致力于堅守行業(yè)發(fā)展的企業(yè)來說，要重視以下現象，找出適合自身發(fā)展的規(guī)律和可借鑒的路徑。

一是銷售旺季削峰、波線拉長。不同國四產品有著不同的銷售特點，小麥機市場主要集中在上半年，峰月的占全年總銷量的25%左右。玉米收市場主要集中在下半年，峰月的占全年總銷量的25%左右。拖拉機市場則分別是上、下半年，傳統(tǒng)的需求比例約為65%：35%，其中，上半年峰月占全年總銷量的20%左右，下半年峰月占全年總銷量的10%左右。2023年市場將出現削峰，這些產品不排除出現旺季不旺的現象，整體需求周期曲線趨平。

二是銷售機型減少、服務加強。據不完全統(tǒng)計，近年來銷售的國三產品大中拖型號近3000個、小麥機型號近100個、水稻機型號近200個。國四切換后，部分企業(yè)退出、一些企業(yè)未能將全部產品進行驗證，預計，投放市場的產品型號將減少三分之一左右。對多數企業(yè)來說，批量產品的投放考驗著企業(yè)的服務能力和水平，需要全范圍、全角度、全領域做到服務配件全到位、服務人員高技能、服務排除最敏捷。

三是市場整體趨弱、個體呈強。盡管整體市場趨弱，已成為多家企業(yè)的共識，但普遍認為頭部企業(yè)疊加品質好的產品將出現重大利好，具有逆市看好的希望。這是機遇也是壓力。如果產品因驗證不足出現批量故障，將會出現“起個大早、趕個晚集”現象，反噬自身的品牌形象及產業(yè)位勢，反而不如當下盡全力做好現有產品。

四是產品驗證仍需加強、錯時推進。對一些產品來說，春季市場產品主要春耕、春播等農田作業(yè)，農機企業(yè)要充分利用用戶需求時間差，加快后續(xù)產品的區(qū)域驗證、用戶驗證，做好秋季投放的準備。據了解，一些企業(yè)缺乏或缺少全系列產品驗證，尤其是高海拔、高寒等區(qū)域的驗證。結合行業(yè)實踐，農機企業(yè)要繼續(xù)將適應高寒、高海拔區(qū)域的產品，彌補時間不足的多重影響，進行充分且必要的產品驗證，借鑒成熟企業(yè)成功經驗，對自身產品作進一步的優(yōu)化、完善。

五是傳統(tǒng)用戶需求后延、觀望濃厚。主要受國三產品透支、產品漲價、使用成本增加、補貼金額減少、對產品功能和性能等因素影響，非剛性用戶需求會進一步后延，出現濃厚的觀望現象，將在全面了解產品、掌握產品使用技巧及企業(yè)實力后，會決定適時購買。這就要求農機企業(yè)、經銷商做好細致的產品宣傳和推廣活動，加強客戶關系建設，用先進適用的高品質產品想法設法滿足用戶需求，取得競爭主動。

大的市場波浪周期蘊含著難得的機遇，“黑馬”將閃亮登場。致力于創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)既要看全局又要抓局部，以利乘風破浪、奮勇向前。因為只看局部，很容易造成“只見樹木，不見森林”的行為，很難走出思維籬笆，把握大局機遇。只看全局，要避免“不識廬山真面目，只緣身在此山中“的“當局者迷”現象，需要“跳出圈”看，以旁觀者的占位審時度勢、深入洞察，進行趨利避害。